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Salmoiraghi & Viganò

Retail Experience

GLI OCCHIALI IN UN’OTTICA DIVERSA

Cliente Salmoiraghi e Viganò

 

Salmoiraghi & Viganò, avendo acquistato una catena

di negozi di ottica per aumentare copertura territoriale

e quota di mercato, si stava chiedendo quale dovesse

essere il nuovo concept commerciale per una nuova

modalità di presidio del mercato.

Il settore dell’ottica, infatti, è in espansione ed è

caratterizzato da alti margini commerciali, tuttavia i

comportamenti di consumo sono eterogenei.

L’acquisto di occhiali non è solo guidato da motivi

“medici” o dal fattore moda: un segmento di consumatori

preferisce il migliore rapporto qualità/prezzo e il libero

servizio.

Questo costituisce l’occasione per identificare all’interno

del settore, nuove potenzialità di sviluppo in segmenti di

mercato ancora liberi.

M&T ha identificato un nuovo posizionamento di offerta

per Salmoiraghi & Viganò, studiando una formula di

vendita innovativa e moderna. Così è nata Vistasì.