GLI OCCHIALI IN UN’OTTICA DIVERSA
Cliente Salmoiraghi e Viganò
Salmoiraghi & Viganò, avendo acquistato una catena
di negozi di ottica per aumentare copertura territoriale
e quota di mercato, si stava chiedendo quale dovesse
essere il nuovo concept commerciale per una nuova
modalità di presidio del mercato.
Il settore dell’ottica, infatti, è in espansione ed è
caratterizzato da alti margini commerciali, tuttavia i
comportamenti di consumo sono eterogenei.
L’acquisto di occhiali non è solo guidato da motivi
“medici” o dal fattore moda: un segmento di consumatori
preferisce il migliore rapporto qualità/prezzo e il libero
servizio.
Questo costituisce l’occasione per identificare all’interno
del settore, nuove potenzialità di sviluppo in segmenti di
mercato ancora liberi.
M&T ha identificato un nuovo posizionamento di offerta
per Salmoiraghi & Viganò, studiando una formula di
vendita innovativa e moderna. Così è nata Vistasì.
